Teknisen alan B2B-buukkaus: miksi laatu ratkaisee
Teknisen alan B2B-buukkaus vaatii muutakin kuin soittoja Moni teknisen alan yritys tunnistaa saman haasteen: osaamista, tuotteita ja ratkaisuja on, mutta uusien asiakaskeskustelujen avaaminen vie paljon aikaa. Rakentamisen, energian, teollisuuden ja IT kaltaisilla...
Miksi B2B-yrityksen myyntiputki ei täyty, vaikka tuotteessa ei olisi mitään vikaa?
Monessa B2B-yrityksessä myynti nojaa vahvasti olemassa oleviin asiakkaisiin, suosituksiin ja satunnaisiin yhteydenottoihin. Liiketoiminta voi pyöriä vuosia kohtuullisen hyvin, kunnes markkina muuttuu, kilpailu kiristyy tai yksittäinen iso asiakas vähentää ostojaan....