Kasvua asiantuntevalla B2B-asiakashankinnalla
Autamme B2B-yrityksiä rakentamaan ennustettavaa kasvua asiantuntevan asiakashankinnan, markkinaselvitysten ja myyntikumppanuuden avulla.
Tunnistatko nämä haasteet B2B-myynnissä?
Usein B2B-yrityksen myynti nojaa vahvasti olemassa oleviin asiakkaisiin ja uusasiakashankinta jää liian vähälle huomiolle. Myyntitiimin aika kuluu tarjouksiin, projekteihin ja asiakastyöhön eikä järjestelmälliseen prospektointiin ja päättäjien kontaktointiin jää riittävästi resursseja. Samaan aikaan kilpailu kovenee ja oikeiden kontaktien tavoittaminen vaikeutuu.
Tyypillisiä haasteita ovat esimerkiksi:
- Myynti ei skaalaudu suunnitellusti
- Kylmäsoitto vie liikaa aikaa
- Oikeita päättäjiä on vaikea tavoittaa
- Myyntiputki ei täyty tasaisesti
- Myynnin eri vaiheet vaativat erilaista osaamista
- Kansainvälistyminen tuntuu epävarmalta ilman paikallista markkinatuntemusta
Näihin haasteisiin 100 Solutions tarjoaa selkeän ja tuloshakuisen ratkaisun.
B2B-asiakashankinta, joka tuo tuloksia
100 Solutions auttaa yrityksiä rakentamaan ennustettavaa ja laadukasta B2B-asiakashankintaa. Toimimme osana tiimiänne ja vastaamme järjestelmällisestä prospektoinnista, päätöksentekijöiden tavoittamisesta ja tapaamisten sopimisesta ammattimaisesti ja yrityksenne brändiä kunnioittaen.
Emme toimi call center -mallilla, vaan keskitymme laadukkaisiin keskusteluihin ja tarkasti valittuihin kohderyhmiin. Tavoitteena ei ole pelkkä kontaktimäärä, vaan aidosti potentiaaliset asiakastapaamiset.
Tyypillisesti toimeksiantomme sisältävät esimerkiksi:
- kohderyhmän ja päättäjien tarkka määrittely
- järjestelmällinen prospektointi ja kontaktointi
- laadukkaiden B2B-tapaamisten sopiminen
- markkinaselvitykset ja kilpailija-analyysit
- selkeä raportointi ja mitattavat tulokset
Rakennamme myyntiputkeenne jatkuvuutta, jotta voitte keskittyä siihen, missä olette parhaimmillanne: asiakassuhteiden rakentamiseen ja kauppojen klousaamiseen.
Tuloksia, joista asiakkaamme kertovat
B2B-asiakashankinnan onnistuminen mitataan tuloksilla. Ei pelkillä kontakteilla. Meille tärkeintä on, että sovitut tapaamiset toteutuvat, keskustelut ovat laadukkaita ja yhteistyö tuottaa asiakkaalle konkreettista kasvua.
Toimintamme perustuu selkeään prosessiin, huolelliseen kohderyhmän määrittelyyn ja laadukkaaseen vuorovaikutukseen päätöksentekijöiden kanssa. Näin syntyvät tulokset, jotka ovat sekä mitattavia että toistettavia.
Tuloksemme keskimäärin
%
Hit rate markkinaselvitysten puheluissa
%
Buukatuista tapaamisista toteutuu
%
Asiakkaistamme päättää laajentaa yhteistyötä
Haluatko vastaavia tuloksia?
Varaa lyhyt keskustelu, jossa käymme läpi yrityksenne tilanteen ja mahdollisuudet asiakashankinnan kehittämiseen.
Esimerkki B2B-asiakashankinnan tuloksista
Toimiala: B2B-tekninen ratkaisu
Tavoite: Avata uusia asiakkuuksia ja kasvattaa liikevaihtoa kotimaan markkinassa
Haaste: Myyntitiimillä ei ollut riittävästi aikaa järjestelmälliseen uusasiakashankintaan.
Rakensimme selkeän kohderyhmästrategian, määrittelimme päättäjäprofiilit ja käynnistimme tavoitteellisen B2B-asiakashankinnan. Prospektoimme yritykset huolellisesti ja keskityimme laadukkaisiin keskusteluihin oikeiden päättäjien kanssa.
Tulokset 3 kuukauden aikana:
- 350 kontaktoitua päättäjää
- 45 sovittua asiakastapaamista
- 30 jätettyä tarjousta
- 10 toteutunutta kauppaa
- Keskimääräinen kaupan arvo 40 000 €
Uusien asiakkuuksien kokonaisarvo 400 000 €
Kolmen kuukauden aikana rakennettu systemaattinen B2B-asiakashankinta toi asiakkaalle nopeasti mitattavaa kasvua ja vahvisti myyntiputken ennustettavuutta. Asiakas pystyi keskittymään tarjouksiin ja kauppojen klousaamiseen ja me vastasimme myyntiputken täyttämisestä.
Asiakkaamme kertovat yhteistyöstä
Asiakkaitamme eri toimialoilta
”100 Solutions kävi alueelliset asiakkaat ripeästi läpi, ja tuotettu materiaali oli laadukasta. Kerätyn asiakastiedon jatkotyöstäminen on ollut helppoa, ja olemme pystyneet kohdistamaan resurssimme tehokkaasti.”
”Olemme erittäin tyytyväisiä 100 Solutionsin kanssa toteutettuun pilottiprojektiin. Yhteistyö oli selkeää ja sujuvaa, viikoittainen raportointi piti meidät ajan tasalla ja saimme arvokasta kohderyhmänäkemystä toimintamme tueksi. Myös asiakkailtamme saimme positiivista palautetta projektin aikana. Voimme lämpimästi suositella 100 Solutionsia luotettavana ja ketteränä yhteistyökumppanina. ”
Teknistä ymmärrystä ja tuloksellista asiakashankintaa
100 Solutions Oy auttaa yrityksiä rakentamaan ennustettavaa kasvua järjestelmällisen B2B-asiakashankinnan avulla. Toimimme kumppanina, joka vastaa uusasiakashankinnan käynnistämisestä, päättäjien tavoittamisesta ja laadukkaiden asiakastapaamisten sopimisesta.
Yrityksen johdolla on diplomi-insinöörin koulutus sekä yli 20 vuoden kokemus myynnistä ja neuvottelutyöstä. Tekninen tausta mahdollistaa asiantuntevat keskustelut myös vaativissa ratkaisuissa, erityisesti teollisuuden, energia-alan ja teknisten B2B-palveluiden parissa.
Yhdistämme substanssiosaamisen ja myynnillisen osaamisen tavalla, joka rakentaa luottamusta jo ensimmäisestä kontaktista lähtien.
Yhteistyö kanssamme tarkoittaa esimerkiksi:
- teknistä ymmärrystä vaativista B2B-ratkaisuista
- keskusteluja suoraan päätöksentekijätasolla
- mitattavia ja raportoitavia tuloksia
Tavoitteemme on selkeä: täyttää myyntiputkenne laadukkailla mahdollisuuksilla ja tuoda mitattavaa kasvua.
Ratkaisumme B2B-asiakashankintaan
Autamme yrityksiä rakentamaan uusia asiakkuuksia järjestelmällisesti. Usein yhteistyö alkaa yhdestä selkeästä tarpeesta, kuten tapaamisten buukkauksesta tai markkinaselvityksestä.
Tarvittaessa voimme tukea myös myynnin kehittämistä ja asiakashankinnan laajempaa kokonaisuutta.
B2B-asiakashankinta ja buukkaus
Täytä myyntiputki laadukkailla asiakastapaamisilla.
Huolehdimme prospektoinnista, oikeiden päättäjien tavoittamisesta ja tapaamisten sopimisesta ammattimaisesti ja yrityksenne brändiä kunnioittaen.
Markkinaselvitykset
Hyödynnä ajantasainen markkinadata ja tunnista todellinen potentiaali.
Tuotamme kohderyhmänäkemystä, kilpailija-analyysejä ja käytännön tietoa myynnin tueksi.
B2B-myynnin kehittäminen
Kehitä myyntiprosessia ja rakenna pitkäjänteistä kasvua.
Autamme kirkastamaan kohderyhmät, viestit ja myynnin toimintamallit osaksi tuloksellista kokonaisuutta.
Rakennetaanko teillekin toimiva asiakashankinta?
Keskustellaan tilanteestanne ja katsotaan, millainen asiakashankinnan malli tukisi parhaiten yrityksenne kasvua.