B2B-markkinaselvitykset yrityksille
Tunnista markkinapotentiaali ja tee päätökset luotettavan tiedon pohjalta.
Laadukas markkinaselvitys tuottaa konkreettista asiakasymmärrystä, tunnistaa markkinapotentiaalin ja tukee myynnin kehittämistä.
Keräämme ja analysoimme tietoa systemaattisesti yrityksenne tavoitteiden mukaisesti. Esimerkiksi uusien markkinoiden kartoittamisessa, kohderyhmien tunnistamisessa ja kilpailutilanteen ymmärtämisessä.
Miksi B2B-markkinaselvitys kannattaa tehdä?
Monessa B2B-yrityksessä markkinaan liittyviä päätöksiä tehdään osittain oletusten varassa. Markkinaselvitys tuo päätöksenteon tueksi luotettavaa tietoa ja auttaa tunnistamaan todelliset kasvumahdollisuudet.
Markkinaselvitys voi tuottaa esimerkiksi:
- tietoa markkinapotentiaalista
- näkemystä asiakkaiden tarpeista ja ostoprosesseista
- ymmärrystä tulevista investoinneista
- analyysin kilpailukentästä
- näkökulmia arvolupauksen kehittämiseen
Kun asiakasymmärrys syvenee, myös myynnin kohdentaminen paranee ja uusien asiakkuuksien avaaminen helpottuu.
Mitä markkinaselvitys voi sisältää?
Räätälöimme markkinaselvitykset aina yrityksen tavoitteiden mukaan. Selvitys voi keskittyä esimerkiksi markkinapotentiaalin arviointiin, asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen tai kilpailutilanteen analysointiin.
Tyypillisiä selvityksen teemoja ovat esimerkiksi:
- tuote- tai palvelukohtainen markkinapotentiaali
- toimialakohtainen kysyntä ja markkinakehitys
- asiakkaiden investointisuunnitelmat
- kilpailutilanne ja markkinan rakenne
- asiakaskokemus ja palvelun kehittämistarpeet
Tarvittaessa markkinaselvitys voidaan yhdistää käytännön asiakashankintaan ja tapaamisten buukkaukseen, jolloin tutkimustieto muuttuu nopeasti myynnin mahdollisuuksiksi.
Laadukkaat B2B-asiakashaastattelut
Olemme erikoistuneet B2B-yrityshaastatteluihin. Haastatteluihimme vastataan eri teollisuuden aloilla keskimäärin yli 80 %:sti, mikä kertoo kohderyhmän huolellisesta valinnasta ja ammattimaisesta lähestymistavasta.
Haastattelemme yritysten päättäjiä yrityksenne nimissä ja brändiä kunnioittaen. Jokainen keskustelu on samalla mahdollisuus vahvistaa yrityksenne markkina-asemaa ja rakentaa positiivista mielikuvaa.
Selvityksen yhteydessä tunnistamme usein myös uusia liiketoimintamahdollisuuksia, kuten potentiaalisia liidejä, kehityskohteita tai strategisia yhteistyömahdollisuuksia.
Haastattelut toteutetaan puhelimitse tai etäyhteydellä ja dokumentoidaan analysoitavaan muotoon.
%
Näin markkinaselvitys etenee
1. Projektin aloitus
Tutustumme yritykseenne, määrittelemme tutkimuksen tavoitteen ja tarkennamme kohderyhmän. Samalla valitaan tutkimuskonsepti ja sovitaan selvityksen keskeiset teemat.
2. Aineiston kerääminen
Keräämme tutkimusaineiston esimerkiksi päättäjähaastatteluilla, markkinadatalla ja muilla lähteillä. Kaikki liiketoiminnan kannalta olennaiset havainnot dokumentoidaan järjestelmällisesti.
3. Analysointi
Käsittelemme aineiston huolellisesti, varmistamme otoksen kattavuuden ja muodostamme selkeät johtopäätökset markkinasta, asiakkaista ja kilpailutilanteesta.
4. Raportointi ja jatkotoimet
Käymme tulokset yhdessä läpi ja tunnistamme konkreettiset jatkotoimenpiteet. Tarvittaessa tutkimuksen aikana syntyneet liidit ja havainnot voidaan siirtää CRM-järjestelmään myynnin tueksi.
Markkinaselvitys kirkastaa kasvupotentiaalinne
Parempi asiakasymmärrys johtaa parempiin päätöksiin. Kun tiedätte, missä todellinen markkinapotentiaali on, voitte kohdentaa myynnin ja markkinoinnin tehokkaammin.
Selvitys toimii usein lähtökohtana myynnin ja asiakashankinnan kehittämiselle.
Markkinaselvitys ei jää pelkäksi raportiksi. Sen jälkeen on usein luontevaa jatkaa esimerkiksi:
- B2B-asiakashankintaan
- tapaamisten buukkaukseen
- myynnin kehittämiseen
Näin tutkimustieto muuttuu konkreettisiksi asiakkuuksiksi ja mitattavaksi kasvuksi.
Erityisosaamisemme toimialat
Olemme toteuttaneet B2B-markkinaselvityksiä useilla teknisesti vaativilla toimialoilla, joissa päätöksenteko perustuu usein investointeihin, teknisiin ratkaisuihin ja pitkään ostoprosessiin.
Kokemusta on esimerkiksi seuraavilta aloilta:
- kemianteollisuus
- elintarviketeollisuus
- paperi- ja metsäteollisuus
- teollisuusautomaatio
- ympäristö- ja jätehuoltoratkaisut
Tekninen taustamme mahdollistaa uskottavat keskustelut myös vaativista ratkaisuista ja auttaa tunnistamaan markkinan todelliset tarpeet.
Haastattelut kohdistuvat usein suoraan investoinneista vastaaviin päättäjiin.
Yli 20 vuotta kokemusta markkinaselvityksistä
Yrityksen johdolla on diplomi-insinöörin koulutus sekä pitkä kokemus B2B-myynnistä ja markkinaselvityksistä. Yhdistämme tutkimuksellisen lähestymistavan ja kaupallisen ajattelun tavalla, joka tuottaa asiakkaalle aidosti hyödynnettävää tietoa.
Tekninen osaaminen mahdollistaa uskottavat keskustelut myös vaativista ratkaisuista ja investoinneista. Samalla vahva myyntikokemus auttaa tunnistamaan markkinasta ne havainnot, joilla on todellista merkitystä liiketoiminnan kehittämisessä.
Raportointi on selkeää ja läpinäkyvää, ja jokainen haastattelu toteutetaan yrityksenne brändiä kunnioittaen.
Tutkimus ei jää pelkäksi analyysiksi, vaan tähtää aina konkreettisiin liiketoimintaa tukeviin johtopäätöksiin.
100 Solutionsin ote markkinatutkimuksen tekoon oli joustava, energinen ja asiantunteva. Ammattimaisen tekemisen lisäksi hankeen raportointi oli erinomaisen selkeää ja täsmällistä.
Tilaa markkinaselvitys
Varaa maksuton keskustelu, jossa käymme läpi tavoitteet ja arvioimme, millainen markkinaselvitys tuottaisi eniten hyötyä liiketoiminnallenne.
Keskustelussa voimme tarkastella esimerkiksi markkinapotentiaalia, kohderyhmiä ja asiakkaiden investointinäkymiä.
Tapaaminen on veloitukseton eikä sido mihinkään. Keskustelu voidaan toteuttaa myös etänä. Keskustelu kestää noin 30 minuuttia.