B2B-buukkauspalvelu yrityksille
Täytä myyntikalenterinne laadukkailla tapaamisilla ilman massasoittamista.
B2B-tapaamisten buukkaus auttaa yrityksiä täyttämään myyjien kalenterit laadukkailla asiakastapaamisilla. Ammattimaisesti toteutettu buukkaus yhdistää kohdennetun prospektoinnin ja asiantuntevan keskustelun päättäjien kanssa.
Autamme B2B-yrityksiä tavoittamaan oikeat päättäjät ja käynnistämään uusia asiakaskeskusteluja järjestelmällisen asiakashankinnan avulla.
Miksi ulkoistaa B2B-tapaamisten buukkaus?
Myyntitiimin aika on kallista. Kun kokeneet myyjät käyttävät työaikansa kylmäsoittoihin ja prospektointiin, heidän osaamistaan ei hyödynnetä parhaalla mahdollisella tavalla.
Vapauttaa myyjien ajan tarjouksiin ja kauppojen klousaamiseen
Tuo systematiikkaa myyntiputken alkuvaiheeseen
Varmistaa tasaisen virran uusia tapaamisia
Vähentää kitkaa myyntiprosessin alkupäästä
Keskustelut käydään suoraan oikeiden päättäjien kanssa
Mitä B2B-buukkauspalvelumme sisältää?
Buukkausprojekti rakennetaan aina kohderyhmän ja myyntitavoitteiden pohjalta. Palvelu sisältää esimerkiksi:
- Kohderyhmän tarkka rajaus ja prospektointi
- Oikeiden päättäjien kontaktointi puhelimitse
- Tarpeen kartoitus ja asiantunteva keskustelu
- Relevanttien asiakastapaamisten sopiminen
- Liidien dokumentointi ja selkeä raportointi
Jokainen keskustelu käydään yrityksenne nimissä ja brändiä kunnioittaen.
Emme tee massasoittoa, vaan keskitymme laadukkaisiin keskusteluihin oikeiden päättäjien kanssa.
Millaisia tuloksia buukkauksella voidaan saavuttaa?
Esimerkkiprojektissa 3 kuukauden aikana:
Kontaktoitua päättäjää
Sovittua tapaamista
Jätettyä tarjousta
Projektin tuloksena syntyi 10 kauppaa, jotka toivat asiakkaalle noin 400 000 € uutta liikevaihtoa
Tulokset syntyvät systemaattisuudesta, tarkasta kohdennuksesta ja ammattimaisesta keskustelusta.
Laatu ennen määrää
%
Buukatuista tapaamisista toteutuu
Laadukas B2B-buukkaus ei tarkoita pelkästään tapaamismäärää, vaan oikeita keskusteluja oikeiden päättäjien kanssa.
Tavoitteemme on sopia tapaamisia, joissa:
- molemmilla osapuolilla on aito kiinnostus keskustella
- keskustelu perustuu todelliseen tarpeeseen
- myyjällänne on selkeä lähtökohta jatkaa myyntiprosessia
Laadukas buukkaus näkyy myös toteutumisessa. Keskimäärin 95 % sopimistamme tapaamisista myös pidetään.
Näin B2B-buukkausprojekti etenee
Jokainen buukkausprojekti toteutetaan selkeän ja systemaattisen prosessin mukaan. Näin varmistamme laadukkaat keskustelut, relevantit tapaamiset ja mitattavat tulokset.
1. Projektin aloitus
Määrittelemme tavoitteet, kohderyhmän ja onnistumisen mittarit. Perehdymme yritykseenne, arvolupaukseenne ja myyntiprosessiinne. Laadimme keskustelurungon, joka tukee brändiänne ja tavoitteitanne.
2. Prospektointi
Rakennamme tarkasti rajatun kohderyhmälistan toimialan, alueen, tarpeen ja päättäjäroolin perusteella.
3. Päättäjäkontaktointi
Kontaktoimme kohderyhmän yritykset ammattimaisesti ja tavoitteellisesti. Pyrimme tavoittamaan oikeat päättäjät useammalla yhteydenotolla (vähintään kolme soittoyritystä). Keskustelut käydään asiantuntevasti ja arvostavasti.
4. Tapaamisten buukkaus
Sovimme tapaamiset suoraan myyjienne kalentereihin ja varmistamme, että keskustelulle on aito kiinnostus ja selkeä lähtökohta molemmille osapuolille.
5. Raportointi ja kehitys
Raportoimme viikoittain buukatut tapaamiset, liidit ja niiden potentiaalin. Kehitämme toimintaa jatkuvasti projektin aikana saatujen havaintojen perusteella.
Projektin aikana syntyvä asiakasymmärrys ja keskusteludata tukevat myös asiakkaan myynnin kehittämistä.
Tuloksia buukkausprojektista
“100 Solutions Oy:n toiminta on joustavaa, täsmällistä ja tuloksellista. Projektin alussa tavoitteenamme oli sopia noin 20 asiakastapaamista, mutta kalenterimme täyttyivät nopeasti ja totesimme työn olevan erittäin ammattimaista. Annoimme 100 Solutionsille vapaat kädet sopia lisää tapaamisia. Muutamassa viikossa sovittiin lopulta lähes 70 asiakastapaamista julkiselta ja yksityiseltä sektorilta. Palvelu toteutettiin avaimet käteen -periaatteella, joten siirryimme sujuvasti asiakkaiden kanssa myyntiprosessiin jo ensimmäisten Teams-palaverien aikana.”
Millaisia tuloksia buukkauksella voidaan saavuttaa?
Esimerkkiprojektissa 3 kuukauden aikana:
Kontaktoitua päättäjää
Sovittua tapaamista
Jätettyä tarjousta
Projektin tuloksena syntyi 10 kauppaa, jotka toivat asiakkaalle noin 400 000 € uutta liikevaihtoa
Tulokset syntyvät systemaattisuudesta, tarkasta kohdennuksesta ja ammattimaisesta keskustelusta.
Näin kontaktoidut kertovat
”Arvostan sitä, että annoit tuotteiden puhua itse, etkä laittanut päälle armotonta myyntipuhetta. Näin ollen säilyy positiivinen kuva palvelua tuottavasta yrityksestä – ja tuotteesta!”
”Täytyy tähän keskustelumme loppuu vielä todeta, että esittelit palvelunne todella hyvin. Rauhallisesti ja asiasi hyvin jäsentäen. Voin sen sinulle suoraan sanoa, koska olen viestinnän ammattilainen.”
Laadukas buukkaus ei vahingoita brändiä, vaan vahvistaa sitä.
Varaa keskustelu buukkauksen mahdollisuuksista
Puolen tunnin tapaaminen on maksuton eikä sido mihinkään. Käymme läpi:
- Tavoitteet uusasiakashankinnalle
- Kohderyhmän ja päättäjät
- Realistisen tapaamismäärän
- Buukkauksen mahdollisen liikevaihtopotentiaalin
Keskustelu voidaan toteuttaa Teamsissa tai puhelimitse.