Ulkoistettu B2B-myyntikumppanuus
Rakennamme ja toteutamme yrityksellenne toimivan myyntifunktion.
Kun oma myyntiorganisaatio puuttuu, on murrosvaiheessa tai uutta markkinaa halutaan avata hallitusti, ulkoistettu myyntikumppanuus tarjoaa tehokkaan ja joustavan ratkaisun.
Ulkoistettu myyntikumppanuus
Ulkoistettu B2B-myyntikumppanuus tarkoittaa, että yritys voi rakentaa myyntifunktion ilman oman myyntiorganisaation rekrytointia. Myyntikumppani vastaa asiakashankinnasta, myyntiprosessista ja kauppojen edistämisestä sovitun vastuun mukaisesti.
Milloin myyntikumppanuus on oikea ratkaisu?
Ulkoistettu myyntikumppanuus sopii erityisesti tilanteisiin, joissa:
- yritys avaa uutta markkinaa
- myyntiorganisaatiota ei vielä ole tai se on vasta rakentumassa
- kasvu edellyttää nopeaa kaupallistamista
- myyntiin tarvitaan lisää kapasiteettia ilman rekrytointiriskiä
Ulkoistettu malli mahdollistaa kasvun ilman raskaita rakenteita ja sitoutumista pitkäaikaisiin rekrytointeihin.
Mitä myyntikumppanuus sisältää?
Toimimme osana yritystänne ja vastaamme sovitusta myyntikokonaisuudesta.
Myyntikumppanuus voi sisältää esimerkiksi:
- kohderyhmän ja asiakassegmenttien määrittelyn
- prospektoinnin ja uusasiakashankinnan
- myyntikeskustelut ja tarjousprosessin
- kauppojen klousaamisen
- myyntiputken hallinnan ja raportoinnin
- CRM:n systemaattisen hyödyntämisen
Palvelu räätälöidään tavoitteidenne mukaan, osittaisesta myynnin tuesta aina täysimittaiseen ulkoistettuun myyntifunktioon.
Tuloksellinen ja läpinäkyvä toimintamalli
Myyntikumppanuus perustuu selkeään ja mitattavaan toimintamalliin. Työtä ohjaavat yhteisesti määritellyt tavoitteet, mitattavat tulokset sekä läpinäkyvä raportointi.
Toimintamallimme perustuu:
- selkeisiin tavoitteisiin
- mitattaviin tuloksiin
- läpinäkyvään raportointiin
Tavoitteena ei ole pelkkä myyntiaktiviteetti, vaan liikevaihdon kasvu ja ennustettava myyntiputki aina kauppojen klousaukseen saakka.
Tekninen ja kaupallinen ymmärrys
Vahvuutemme perustuu yli 20 vuoden kokemukseen teknisesti vaativasta B2B-myynnistä. Yhdistämme teknisen osaamisen ja kaupallisen ajattelun tavalla, joka tukee asiakkaidemme liiketoimintaa.
Ymmärrämme vaativien B2B-toimialojen myyntidynamiikan, pitkät investointisyklit sekä usean päättäjän ostoprosessit.
Myyntityö perustuu substanssiin ja asiakasymmärrykseen ei pelkkään kontaktointiin.
Yhteistyön myötä havaitsimme myyntiprosessissamme kehitystarpeita, ja pystymme nyt kehittämään prosessejamme ja järjestelmiämme entistä toimivammiksi. Mielestäni yhteistyö sujui todella hyvin.
Hinnoittelu
Myyntikumppanuuden hinnoittelu perustuu projektin laajuuteen, kohdemarkkinaan ja sovittuun vastuutasoon.
Keskustelemme mielellämme tilanteestanne ja laadimme selkeän ehdotuksen tavoitteidenne pohjalta.
Keskustellaanko myyntikumppanuudesta?
Varaa maksuton keskustelu, jossa käymme läpi kasvutavoitteenne, nykyisen myyntitilanteen sekä sopivan kumppanuusmallin.
Tapaaminen ei sido mihinkään.